赣州装饰生产厂家-国家限制毛坯房政策 传统建陶零售市场萎缩

1999年，国家颁布《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免因二次装修造成破坏结构、浪费和扰民等现象。自此政府也一直鼓励和支持住宅精装修的发展，并出台了一系列相关鼓励政策。

    近年来，深圳、广州、上海、山西、南京等地区相继出台了大量推进住宅精装修发展的鼓励性政策要求，住宅精装修在全国的逐步推广成为建陶行业一个重要的契机，工程渠道也遂渐成为陶瓷企业渠道建设的重点。

工程利润渐薄，渠道操作复杂

    随着建陶市场需求结构的变化和国家限制毛坯房政策的影响，近年来传统的建陶零售市场有所萎缩，而工程渠道的比例却在不断增大，众多陶瓷企业全面进军工程渠道，精装房、保障房、市政建设、星级酒店、高档会所、豪华别墅等工程项目已成为厂商的必争之地，一方面厂家不断加大对经销商拓展工程渠道的支持力度;另一方面，厂家纷纷介入工程市场，拓建工程渠道，在全国各地加强与工程项目的合作力度，以取得市场销量的突破性增长。

    “因为众多企业纷纷加入工程渠道，项目利润越来越薄、服务和公关难度加剧，并且工程项目存在诸多乱象，给工程渠道的发展带来一定的影响。”大罗马磁砖营销总经理陈金清介绍，工程市场竞争虽然很大，但由于比较隐性，所以表现得不是很明显。相对于零售市场，工程渠道形式单一但操作更为复杂，波动性大，受政策、工程背景、施工季节的影响较大。

    由于企业间的竞争加剧，品牌和价格成为工程市场最主要的影响因素，尤其是价格经常成为决定性因素，因此房地产开发商会将供应的产品价格压得非常低，这将导致走工程渠道的品牌利润非常低，甚至有些工程项目没有利润可言，最后只图在销量上得到一点提升。

“如果开发商实力较大，信誉较好，在没有利润的情况下，厂商也会接单，只要资金回笼快。”有业内人士透露，经销商热衷做工程渠道，除了工程量大、销售成本低外，最重要的一点就是跑量，即使工程销售的利润较低，但也能在企业的返点中获得不少利益。能够大批量销售，提升企业销量，这也是一些陶瓷企业积极支持经销商开展工程渠道的原因。

抛光砖份额萎缩，薄板增长超60%

    时至今日，精装产业化已有了长足发展，无论是开发商、消费者还是建陶企业，都已意识到精装修进一步产业化的趋势不可逆转。

    据统计数据显示，目前全国各地的精装房比例正在逐年提升，在北京精装修住宅约占总量的45%，上海约占55%，广州、深圳则超过70%，二线城市的精装比例平均为27.8 %，并且随着央行年内第二次降息等利好政策接连释放，全国的楼市都开始红火起来，购房者都将购房置业计划提前。